verkoper

De verkoper van nu is een professional, een teamplayer, handelt ethisch en beschikt over empathisch vermogen Iedereen die weleens in een organisatie heeft gewerkt waar een échte salesafdeling, of een salesteam, aan het eind van de funnel lonkt, weet dat er nogal wat culturele verschillen kunnen bestaan tussen ‘de marketing’ en ‘de sales’. Met name […]

  Hoewel wij bij ons prachtige vak warme gevoelens hebben en sales ‘ademen’, weten we ook als geen ander dat er veel misvattingen of foute beeldvorming heerst over ons vak en de mensen die het uitoefenen. Het beeld van “de foute, gladde verkoper” is hardnekkig maar is zeker niet de enige misvatting over het verkoopvak. […]

We hebben er in eerdere artikelen al geen geheim van gemaakt dat er heel veel redenen zijn om als verkoper actief bij te blijven en jezelf te certificeren op relevante werkgebieden. Naast een hoger salaris, meer kans op promotie en het sneller vinden van een (betere) baan zijn er meer voordelen. Ook voor werkgevers is […]

Je kent het wel als klant, een ongemakkelijk gesprek met je verkoper. Een verkoper die niet de juiste kennis van het product heeft, de regels van hoffelijkheid niet kent en geen gastheer is. De ergernis die dan bij je opkomt resulteert vaak in: ”ik ga wel naar een ander”. Vele vooroordelen over verkopers zijn overdreven, […]

Het niet herkennen van koopsignalen is bij het verkooppersoneel best een probleem. Het herkennen van koopsignalen over het algemeen niet gezien. Uit onderzoek blijkt dat zelfs 90% van de verkopers niet goed inspeelt op koopsignalen simpelweg omdat het niet wordt gezien. Vaak geven klanten onbewust koopsignalen af. Dus vandaag: hoe herken je koopsignalen. Koopsignalen Als […]

We besteden in onze blogs regelmatig aandacht aan stappen vooruit; beter worden, verder komen in je carrière, een diepe beheersing verkrijgen van het salesvak, in de breedste zin van het woord. Daarbij gaat het natuurlijk vaak om de opleidingen NIMA Sales A en NIMA Sales B. Dat is niet vreemd, want als het gaat om […]

Binnen verkooptrainingen kennen we tal van aspecten die het verschil maken in het (gebrek aan) verkoopsucces; van communicatie en lichaamstaal, tot het pareren van bezwaren, het maken van een connectie tot het samenstellen van het juiste aanbod. Strikt genomen zijn al die elementen natuurlijk van belang. Daarom komen die in onze NIMA Sales verkooptrainingen ook […]

We richten ons in onze blogs vaak op inhoudelijke informatie die je als ondernemer of werknemer verder helpt in het verkoopvak, je overwegingen voor een opleiding of het vinden van de juiste insteek en motivatie om voor een NIMA Sales opleiding te kiezen.   Vandaag draait het echter een keer om ons. Move The Crowd […]

December is traditioneel de maand waarin je massaal wordt doodgegooid door allerlei blogs en tips voor de goede voornemens voor het nieuwe jaar. Hoewel wij vinden dat je niet tot januari hoeft te wachten om te werken aan een betere versie van jezelf, snappen we natuurlijk ook dat een echt ijkpunt heel effectief kan zijn […]

Zullen we alvast naar de eindconclusie gaan? Voorkom dat je moet kiezen, want ze zijn allebei te belangrijk. Dus waarom dan dit blog? Omdat we keer-op-keer zien dat organisaties kiezen voor een tweedeling, inzetten op een van beide groepen, of verkopers slechts in staat zijn om zich te bekwamen in het bedienen van een van […]