Hoe houd je een succesvol verkoopgesprek, hier volgen onze tips.
nima bverkoper

Hoe houd je een succesvol verkoopgesprek, hier volgen onze tips.

In this article

Je kent het wel als klant, een ongemakkelijk gesprek met je verkoper. Een verkoper die niet de juiste kennis van het product heeft, de regels van hoffelijkheid niet kent en geen gastheer is. De ergernis die dan bij je opkomt resulteert vaak in: ”ik ga wel naar een ander”. Vele vooroordelen over verkopers zijn overdreven, maar soms niet helemaal uit de lucht gegrepen. Een goed verkoopgesprek begint bij de allereerste indruk. Daar schreven we van Move the Crowd al eerder een blogartikel over.

Inventariseren

Na verwelkoming, ga je de wensen van de klant inventariseren. Stel de juiste vragen en diepte vragen en let vooral ook op taal. Het heeft grote invloed op jouw verkoopresultaten. Vaak heb je niet eens door dat je door taal beïnvloed wordt. Taal heeft sturende effecten en mensen volgen in het algemeen onbewust.

Presenteren

Na de juiste inventarisatie, kun je de klant jouw product of dienst presenteren. Herhaal de wensen en vertaal het in jouw presentatie naar de voordelen. Veel verkopers maken de fout door in productkenmerken te blijven steken, en de producteigenschappen louter en alleen op te sommen. Stel tijdens je presentatie gewoon weer een vraag ter bevestiging van jouw diens of product.

Prijsonderhandeling en afsluiting

Nadat er gesproken is over de prijs ( onderhandeling komt van twee partijen ) er is qua prijs geen bezwaar, kun je over gaan naar de deal. Herhaal de wensen van je gesprekspartner en herhaal de positieve invullen van die wensen van jouw product of dienst. Als alles goed is, het product, jouw bedrijf en de prijs dan kun je om de order vragen. Echter sluit niet te vroeg af.  Als je denkt dat je de deal binnen hebt en je sluit te vroeg af, zakt de adrenaline en kun je weer opnieuw beginnen.

Wil je jezelf nog beter ontwikkelen op het gebied van sales bekijk dan hier ons NIMA Sales A en B trainingsaanbod.

Deel dit bericht

Blijf op de hoogte en ontvang de laatste inzichten.

Geen spam, alleen waardevolle tips en inzichten rechtstreeks in je inbox!

Door aan te melden, ga je akkoord met onze algemene voorwaarden.

Gerelateerde berichten

Firefly Network, abstract, shapes, hand shake 66534 1
nima opleidingenbusiness event
Het belang van netwerken als professional
Laten we even voorop stellen dat wanneer je actief bent in een verkoop gerelateerde functie, het absoluut in je voordeel...
stappp
certificeringverkoopleiding
Schrijf je in voor een van de opleidingen van Move the Crowd en ontvang 1000 euro STAP-subsidie!
Schrijf je in voor een van de opleidingen van Move the Crowd en ontvang 1000 euro STAP-subsidie! Makkelijker kunnen wij...
new1
verkooptrainingopleidingen
De nieuwe kansen: Uitbreiding trainingsaanbod in the picture
Wij schrijven over een hoop. Wij vinden ook heel veel dingen interessant. En we hebben een team van trainers die...

Opleidingsvarianten

No data was found
No data was found