NIMA B Sales
Level up jouw skills binnen 4 maanden met een NIMA B Sales Certificaat.
Algemeen
- Een dieper begrip krijgen van verkoopstrategie, teammanagement en coachingtechnieken
- De vaardigheden ontwikkelen om goed presterende verkoopteams op te bouwen en uitzonderlijke resultaten te behalen
- Analytische vaardigheden ontwikkelen om een betere verkoopstrategie voor je bedrijf te ontwikkelen
- Leren van ervaren verkoopleiders en je voorbereiden op de veeleisende examens
Programma
NIMA B Examen
NIMA B1 Sales: je maakt een schriftelijk examen met een of meer cases uit de praktijk met open vragen. NIMA B2 Sales Specialisatie: je schrijft een verkoopplan of accountplan en presenteert en verdedigt dit tijdens een mondeling examen. Daarnaast laat je zien dat je een optimaal gesprek kunt voeren. Voor de accountmanager is dit een verkoop- en onderhandelingsgesprek gericht op de behoeften van de klant. Voor de salesmanager is dit een intern gesprek met een van de leden uit het salesteam.De NIMA B1 Sales module richt zich op het verdiepen van je theoretische kennis van verkoopstrategieën, concurrentieanalyses en productlevenscyclusbeheer. Deze basis bereidt je voor op de meer geavanceerde vaardigheden die nodig zijn voor salesmanagement.
- Verkoopstrategie en verkoopbeleid
- Organisatiestrategie versus verkoopplan
- Markt- en concurrentieanalyse
- Accountindeling en organisatie
- Planmatig accountmanagement
- ABC-indeling
- Fases in het verkoopproces
- Verkoopplan en verkoopcyclus
- Verkopen in het digitale tijdperk
- Internationaal sales- en accountmanagement
- Forecasting en budgettering
- Structuur van het verkoopteam
- Interne organisatie
- HRM-aspecten in de salesorganisatie
- Relatiemanagement en netwerken
- Examentraining NIMA B1 Sales
Kies één van de twee specialisaties op basis van jouw carrièredoelen:
Accountmanager: Versterk je vaardigheden in relatiemanagement, het optimaliseren van het verkoopproces en onderhandelingen. Je leert een pragmatisch accountplan te schrijven en de salesprestaties binnen jouw organisatie naar een hoger niveau te tillen.
Salesmanager: Leer hoe je een verkoopteam aanstuurt, uitgebreide verkoopplannen ontwikkelt en commerciële processen beheert. Ideaal voor leiders die verantwoordelijk zijn voor het uitvoeren van verkoopstrategieën en het beheren van een verkoopapparaat.
- Het verkoopplan
- Het accountteam
- De markt en accounts
- Accountdoelstellingen
- Accountstrategie
- Financiële onderbouwing
- Complexe verkoopgesprekken
- Effectieve gesprekstechnieken
- Commercieel onderhandelen
- Persoonlijke effectiviteit
- Presentatietechnieken
- Examentraining met échte NIMA cases voor het mondelinge examen
- Rooster
Door het volgen van het NIMA B Sales programma, ben je volledig voorbereid op het behalen van het prestigieuze NIMA Sales B Examen – een diploma dat hoog aangegeven staat in het bedrijfsleven. Dit is wat je kunt verwachten:
- Leiderschap in Sales: Ontwikkel de vaardigheden om een sales team te leiden en te inspireren, of je nu werkt als accountmanager of een volledig verkoopteam beheert.
- Strategische Verkoopexpertise: Leer verkoopstrategieën ontwikkelen en implementeren die in lijn liggen met bredere organisatiedoelen, waaronder klantacquisitie en -behoud.
- Carrière Flexibiliteit: Het NIMA B Sales diploma wordt nationaal en internationaal erkend, waardoor je de mogelijkheid hebt om diverse salesmanagementrollen te vervullen.
- Praktische Vaardigheden: Krijg hands-on ervaring door het schrijven en verdedigen van verkoop- of accountplannen, real-life sales simulaties en onderhandelingstrainingen. Je verwerft vaardigheden die direct toepasbaar zijn in je huidige functie.
- Betere Loopbaanvooruitzichten: Het NIMA diploma opent deuren naar functies zoals accountmanager, salesmanager, teamleider of commercieel directeur in zowel kleine, middelgrote als multinationale ondernemingen.
- Doorgroeimogelijkheden: Als NIMA-gediplomeerde word je geregistreerd in het NIMA Diplomaregister, een onderscheiding die wordt gewaardeerd door werkgevers. Je bent bovendien beter voorbereid om je verder te ontwikkelen in salesleiderschap en
strategieontwikkeling.
Rooster
Planning Dates
Je kunt de opleiding zowel overdag als in de avond te volgen.
Daarnaast bieden ook een blended learning optie met virtuele klassen en begeleiding.
Je kunt kiezen uit de volgende locaties:
Amsterdam, Arnhem, Den Haag, Eindhoven, Rotterdam, Utrecht en Zwolle.
- Dag
- Avond
Financieel
€ 4.195
Gespreid betalen
Neem gerust contact met ons op om mogelijkheden te bespreken
Recencies
Vaak Gestelde vragen
Het Nederlands Instituut voor Marketing is de beroepsvereniging voor professionals in marketing, communicatie en sales. NIMA neemt examens en assessments af om het kennis- en competentieniveau van marketeers vast te stellen en helpt bedrijven bij het verbeteren van hun marketingstrategie en -organisatie.
Buiten de klas staat ons team van toegewijde trainers voor jouw klaar om met je te blijven werken. Dat betekent dat als je het examen niet in één keer haalt, wij alle hulp bieden die je nodig hebt om dit diploma te behalen.
NIMA B Sales Accountmanager is een specialisatie van het NIMA B Sales Examen. In het algemene deel focus jij je op je theoretische saleskennis. In de specialisatiemodule specialiseer jij je in het vak accountmanager.
NIMA B Salesmanager is een specialisatie van het NIMA B Sales Examen. Als salesmanager ben je in staat om een verkoopplan op te stellen en uit te voeren, en leiding te geven aan een verkoopapparaat.
Hier gaan we samen met jou en de docent kijken naar een oplossing. Het kan oftewel een inhaalsessie of inplannen van extra lesuren buiten onze regulier klastijden.
Praktische informatie
- Eerste start datum
- Aantal lessen
- Doorlooptijd
- Aantal studenten
Locaties
"The only person who is truly ignorant is the person who refuses to learn." - Albert Einstein
© 2024 Move The Crowd. All rights reserved. Privacy Policy Terms of Service Cookies Settings