Beurs Verkoper

Deze cursus biedt alles wat je nodig hebt als verkoper, van klantgerichtheid en vraag en luistertechnieken tot het omgaan met weerstand en klachten, en het opstellen van een persoonlijk actieplan.

• Doelgroep en verkoopstrategie bepalen
• Dresscode en algehele voorbereiding
• Communicatiestijlen
• Verbale versus non-verbale communicatie
• Effectieve vraag- en luistertechnieken
• Bezoekers aanspreken
• Kopers en kijkers herkennen
• Spiegelen aan de ontvanger
• Omgaan met verschillende typen bezoekers
• Vergroten van de bezoekersinteresse
• Klantgerichtheid als attitude en herkennen van koopsignalen
• Omgaan met weerstand en klachten
• Verschillende situaties en scenario’s
• Beïnvloedingsvaardigheden
• Controle houden over een gesprek
• Prioriteiten stellen en omgaan met meerdere bezoekers tegelijkertijd
• Afsluitfase en actiepunten definiëren
• Opvolging van gemaakte afspraken
• Persoonlijk actieplan

Voordelen

• Optimale voorbereiding: Leer hoe je je optimaal voorbereidt op een beurs of contactdag om maximale impact te maken. Dit omvat het strategisch plannen van je presentatie, het opstellen van duidelijke doelstellingen, en het effectief gebruik maken van promotiematerialen om je doelgroep aan te trekken.

• Effectieve netwerktechnieken: Ontwikkel vaardigheden om succesvol te netwerken en waardevolle connecties te maken. Je leert hoe je zinvolle gesprekken kunt aangaan, interesse kunt wekken bij potentiële klanten, en duurzame zakelijke relaties kunt opbouwen die kunnen leiden tot toekomstige samenwerkingen en orders.

• Verhoogd rendement: Door de juiste strategieën toe te passen, zul je meer leads genereren en orders binnenhalen. Dit betekent dat je niet alleen leert hoe je klanten naar je stand trekt, maar ook hoe je hen kunt overtuigen van de waarde van je producten of diensten, waardoor de kans op verkoop aanzienlijk toeneemt.